O que marcou a segunda edição do Encontro Flash de Canais

A cada três meses, o Encontro Flash de Canais reúne os principais parceiros da nossa rede para uma tarde de troca, conexão e visão de futuro — um espaço para discutir os movimentos do mercado, celebrar os resultados construídos em conjunto e antecipar o que vem pela frente.

Para quem ainda não conhece, os Canais Flash são empresas parceiras — consultorias de RH e benefícios, escritórios de contabilidade, corretoras de seguros e negócios de serviços correlatos — que expandem seu portfólio com o ecossistema Flash (Gestão de Benefícios, Gestão de Pessoas e Gestão de Despesas) para entregar mais valor aos seus próprios clientes.

No dia 20 de maio, São Paulo foi o cenário da segunda edição. Foram três horas de conteúdo estratégico, premiação e networking com quem já escolheu crescer junto com a gente.

Abertura: Flash Checkpoint

Após a abertura oficial, os convidados participaram de uma dinâmica de engajamento que definiu o tom do encontro desde os primeiros minutos.

A seguir, confira os principais destaques de uma tarde marcada por troca, conexão e interações que fugiram do formato tradicional dos eventos corporativos.

“Por que ser um Canal Flash deveria ser uma prioridade” - Pedro Lane

Pedro Lane, sócio-fundador da Flash, subiu ao palco para um bate-papo direto e aspiracional sobre a trajetória da empresa e o momento atual do mercado. Ele contextualizou o surgimento da Flash: em 2017, ao perceber que trabalhadores vendiam seus cartões com deságio de 15% a 20% para converter benefício em dinheiro, identificou que o produto era “caduco”: obrigatório por lei, mas sem entregar valor real ao colaborador.

Pedro ressaltou que a Flash foi construída ouvindo RHs e colaboradores, e que agora, com as mudanças regulatórias em curso, o momento para os canais crescerem junto com a empresa é único.

A apresentação foi um alinhamento de expectativas sobre o que significa uma parceria de verdade — não uma revenda passiva, mas uma alavanca de crescimento para o negócio do parceiro. Ele foi enfático: a parceria precisa ser uma troca genuína, não apenas uma relação comercial de repasse de taxa.

Pedro destacou que a Flash opera em 2.500 municípios, nos 27 estados, com 40.000 clientes. E reforçou que o ecossistema vai muito além dos benefícios corporativos: inclui Gestão de Pessoas e Gestão de Despesas, ampliando o valor que os canais podem entregar aos seus clientes.

“O market share é enorme. A gente tem certeza que para continuar crescendo é fundamental contar com gente como vocês, que tem um relacionamento na ponta.” — Pedro Lane, sócio-fundador da Flash

“O Decreto que muda o jogo” - Thiago Valente

Em um dos blocos mais aguardados da tarde, Thiago Valente, diretor jurídico e regulatório da Flash, conduziu uma verdadeira aula sobre o cenário regulatório do PAT (Programa de Alimentação do Trabalhador) — o tema mais quente do evento.

Ele percorreu a história do programa desde 1976, explicou as distorções criadas pelo oligopólio dos grandes players do mercado e detalhou o impacto do Decreto 12.712/2025.

Um alerta importante veio sobre uma prática em ascensão: incumbentes incentivando clientes a migrar do PAT para o Auxílio Alimentação com a promessa de que o decreto não se aplicaria. Thiago desmentiu essa interpretação com base em uma nota técnica pública do Ministério do Trabalho e alertou sobre os riscos para empresas que adotam essa conduta, incluindo autuação fiscal, devolução retroativa de benefícios tributários e passivos trabalhistas e previdenciários.

“O barato que sai caro: uma multa contratual milionária para sair de um contrato que já é nulo de pleno direito, porque o objeto é ilícito.”

Thiago Valente é hoje uma das principais referências quando o assunto é regulação do mercado de benefícios no Brasil. Com atuação próxima às discussões que conectam empresas, entidades do setor e governo, ele se tornou uma voz estratégica na construção das novas diretrizes do segmento, inclusive sendo frequentemente consultado para debates técnicos e a estruturação de novas regras.

A Flash se posiciona como aliada dos canais nesse cenário: seu time jurídico está disponível para analisar cláusula a cláusula os contratos de clientes com os incumbentes, e já disponibilizou um material de passo a passo para os parceiros.

O bloco incluiu também um espaço para perguntas e respostas, tornando o conteúdo ainda mais aplicado à realidade dos parceiros presentes.

Hall da Fama Flash - Premiação dos Destaques

Com o palco preparado para o momento mais celebrado da tarde, deu-se início ao Hall da Fama Flash: a premiação dos canais que foram destaque da última campanha e o lançamento oficial do ranking interativo — uma novidade que promete mudar a forma como os parceiros acompanham sua performance ao longo do ano.

Foram 13 parceiros contemplados. Charles Angelo, Head de Canais da Flash, deixou claro que a ambição é crescer junto: quer ver esse valor multiplicado por 10, 20 ou 30 vezes nas próximas edições.

Os premiados subiram ao palco, falaram sobre sua trajetória e foram reconhecidos publicamente diante de toda a comunidade de Canais Flash.

“Boas práticas: canais que vendem” - Cases Olhar RH e SevenTech

Nada ensina mais do que quem já fez. No bloco de cases, um dos canais mais bem-sucedidos da rede compartilhou como estruturou sua operação para maximizar os resultados com a Flash.

Rodrigo Souza, representante da Olhar RH — empresa de gestão de benefícios parceira da Flash desde 2022 —, compartilhou os avanços da parceria e destacou a consistência da trajetória construída ao longo dos últimos anos. Entre os principais destaques apresentados, esteve o índice de 100% de retenção: nenhum cliente indicado à Flash deixou a carteira desde o início da parceria.

A principal estratégia revelada foi: contratar uma SDR (Sales Development Representative, ou Representante de Desenvolvimento de Vendas) dedicada exclusivamente à Flash, que se apresenta como parceiro homologado ao prospectar. Essa abordagem gerou 27 reuniões agendadas — mais do que as 3 SDRs dos outros produtos combinadas.

A tática funciona como “abre-portas” para então apresentar os demais produtos da Olhar RH. Rodrigo também destacou o foco em segurança patrimonial, facilities e trade como nicho principal (80% dos clientes), além da estratégia de expansão para o Norte e Nordeste, regiões com ótima receptividade e ainda pouco exploradas pelo setor.

“A Flash está sendo uma abertura muito grande para gente. Quando a gente fala o nome Flash, quando a gente fala que o colaborador vai usar no mercadinho do lado da casa dele, isso está dando uma abertura muito grande e, consequentemente, fechamentos.”— Rodrigo Souza, Olhar RH

Flash Forward - Energia para o próximo ciclo

O encerramento oficial do encontro foi marcado por agradecimentos e, principalmente, pelo olhar para frente. Os próximos passos do programa de canais foram apresentados, com novidades relevantes para todo os parceiros:

“Estamos muito no começo da nossa jornada, mas felizmente construímos uma carteira de clientes bastante relevante. A gente tem certeza de que o jogo é ganho com o melhor produto e o melhor serviço.” — Pedro Lane, sócio-fundador da Flash.

Happy Hour & Networking

Das 17h em diante, o evento se encerrou da melhor forma: com conexões reais. Parceiros e time Flash trocaram experiências, fortaleceram relações e celebraram o que foi construído juntos até aqui.

Aprendizados e insights: o que muda a partir de agora

O evento também trouxe reflexões importantes sobre o momento do mercado e os caminhos que devem ganhar força nos próximos meses. Reunimos os principais takeaways da tarde:

• Decreto 12.712/2025 é uma oportunidade, não só uma ameaça: as mudanças regulatórias no PAT criam um ambiente mais justo e competitivo. Para os Canais Flash, isso significa um argumento concreto na conversa com clientes que ainda estão presos a contratos antigos — muitos dos quais podem ser contestados juridicamente com o apoio gratuito do time da Flash.

• Especialização bate generalização: o case da Olhar RH mostrou que ter uma SDR dedicada exclusivamente à Flash gerou mais reuniões do que todas as SDRs dos outros produtos juntas. Focar em um nicho (como segurança patrimonial e facilities) e entrar como parceiro homologado cria uma abertura que vai muito além do produto em si.

• Retenção é o ativo mais valioso: o número de 100% de retenção da Olhar RH não é coincidência, é resultado de uma operação que trata a parceria como estratégia de longo prazo, não como transação pontual.

• Ecossistema Flash vai além de benefícios: Gestão de Pessoas e Gestão de Despesas ampliam o valor que os canais entregam — e o potencial de receita recorrente. Canais que dominam toda a jornada B2B saem na frente, inclusive nas novas categorias do Flash Awards.
• Momento de crescer é agora: com o decreto regulando o mercado, campanhas de incentivo robustas e uma nova estrutura de remuneração recorrente a partir de junho, o segundo semestre de 2026 é o ponto de entrada mais favorável que o programa já teve.

Quero ser Canal Flash

O Encontro Flash de Canais é exclusivo. Mas o programa que deu origem a ele é aberto e pode ser o próximo passo do seu negócio.

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